JEN的展示設計學習部落格: 行銷概論

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2009年1月11日星期日

學期末作業心得

看過這次大家學習末作業之後

這次作業主要是在新年推出

在這次金融風暴中

很多人都減少開支

大家也要針對今年不景氣的環境

企劃出一份企劃案

很多都以優惠方式推出

也會送出福袋、獎金

在這不景氣的環境中

真的是可以參考不同企劃案

擬定一分屬於自己事業的企劃而推出

如何教好行銷學

我覺得在這一學期學習行銷的過程中

讓我對行銷有一點點小小的認識

也學到該如何做一項商品的的推出

過程很繁雜、也需要花時間研究、找資料

當然學習這堂課需要有老師的教導、也需要有一份想學習或有興趣的心

才能真正的從中體會

但是自己有心要學習才是最重要的

■本產品目標市場分析
近年來學生發育較早，內衣使用的年齡層有下降的趨勢。尤其現今消費者型態的改變，其消費觀由從前的「夠用、實用就好」漸而轉變為「美觀、特別、跟上流行」。
「內衣」被喻為女性的笫二層肌膚，隨著「內在美」意識的提高，女性消費者對內衣的需求，不僅追求舒適、個性化等，而且在不同場合，不同節令，隨之亦有不同之需求，大多會去跟著流行的腳步走，現在的內衣肩帶強調不只給自己欣賞，更重要的是---秀給別人看！因為外來文化不斷注入，接受新資訊的通路也越來越廣泛，消費者的消費習性幾乎完全跟著全球流行腳步做改變。
年輕消費主體的消費型態逐漸轉向以網路的MSN口耳相傳。而且現代的女性抬頭了，置身櫃位上有親切的服務，以及專業的穿戴知識讓消費者可以輕鬆的選購喜愛的商品。
現在女性意識到自己的獨特性和主體性，於是更加尊重自己珍惜自己，想要自己變得更好、受人看重。有許多方法可以顯現自己的獨特性和主體性，許多女性選擇追求美麗來作為詮釋，這是一種好東西要和大家分享的炫耀心理，為了讓大家看到我是一個熱愛自己的女人，所以我樂於展現我美麗的身體。
依商品時髦特性，選擇了18至30歲客層的年輕女性、學生或社會上班族、單身高薪作為目標市場。

■需求資源規劃
女性內衣的生命週期大多是很短的，通常在夏季，是女性內衣銷售旺季。而其主力商品大多在春、秋換季時會有重大改變，在市場競爭激烈之下，而我們也該提高廣告商品的促銷頻率，包含在淡季之內的月份亦可能投入行銷資源。
對於年經女孩比較選購內衣而言，只看商品不重品牌。因此目前想進行品牌年輕化，對行銷策略、廣告策略及品牌定位需商討，使其年輕化、活潑化、趣味化，以掌握市場脈動及流行風潮，迎合新世代年新貴的消費需求，進而強化商品競爭力。
以內衣為核心，延伸至保養彩妝、時尚配件，建構出內外均美、豐富多樣的『女性．時尚．概念』店及以『柔性訴求．重視流行時尚．創新提案』的女性未來生活樣貌，讓女性自在體驗內在、外在與生活中各種可能的驚喜與幸福！

■競爭優劣勢分析 SWOT分析

優勢 Strengths
劣勢 Weaknesses
● 產品不斷推陳出新
● 服務佳、互動優
● 掌握流行時尚風格、款式新穎
● 色彩流行、多變獨特
● 全彈性、材質舒適好穿
● 種類眾多進貨成本及運費高
● 經濟衰退，消費能力降低

機會 Opportunities
威脅 Threats
● 來客量多密集
● 搭百貨公司週年慶強打廣告
● DM、廣播、報紙媒體宣傳
● 內衣品牌路線選擇多
● 低價內衣的衝擊

■組織結構與管理
一、做好銷售計畫在採購之前，先要明確本季度的銷售指標，然後要查清楚上年當季的銷售情況，同時要查清楚總倉儲的資料，扣除其庫存差額，再作採購計畫制訂，這是組織購買貨品前的第一件大事。二、做好產品結構組合制訂銷售計畫後，必須對產品的結構予以全面的分析，分門別類。制定出本季度的主題產品、配角產品、主推產品、促銷產品，對每一類型的產品進行細分。一般情況內衣產品與服裝產品的季節性不強。春夏產品主要為透氣胸罩、短褲、吊帶背心、家居、吊裙、襪品等；秋冬產品主要為輕薄胸罩、長褲、保暖秋衣、塑衣、長袖家居、襪品等。在做好產品組合的同時，還要對上年當季各類型產品的銷售比例作詳細分析和瞭解。本季核心產品，各層面產品按比例大小列出來，對產品予以主次明確。
三、做好產品價格帶組合內衣連鎖分店分散各個不同區域市場，不同區域有不同的文化經濟的環境，其消費習慣、消費水準各不相同，其顧客有不同的消費需求，不同的購買行為，購買能力，因此價格的要求也不相同。所以必須做好本季產品的價格帶組合，劃分各價格的銷售比例，集合各方價格產品，既要考慮銷售價格的某個價格占其中有多少比例。總而言之，要讓不同消費能力的顧客，能購買到她滿意又適用的商品。
四、做好產品款式組合在組織整盤貨品時要突出款式和相應的花型，按花型和款式進行組合。各類產品的款式都各有要求，其面對的是各類型的顧客，哪些是主、哪些是次，銷售比例重在哪裡，這些要分析組織到位，以免造成庫存積壓。
五、做好產品的色系搭配組合內衣產品的色系搭配，如同中國畫中的“寫意畫”，它能起到“畫龍點睛”的效果，把不同視覺色彩和諧巧妙組合起來，形成冷暖色的強列對比，有如春色滿園，造成強烈的視覺衝擊，從而吸引客人進店促進產品銷售。

■階段性達成目標
1、建立產品品牌及價格保證。
2、聘請代言人來幫貴公司做宣傳，達到行銷手法，降低我們的庫存量。

■行銷策略規劃
愛美是女人的天性，而內衣的產生則可以說是順其本性，其發展由重變輕，由硬變軟，由繁變簡，由祕密式的保護到開放式的內衣外穿，從簡單樸素的單純保護到顏色鮮豔款式多樣的表現自己、吸引男人，也因此為了奪得這個廣大且變化多端的市場，各家內衣業無不卯足全力都想要在這塊大餅上佔上一席之地。
目前在拍賣內，大部份店面行銷，沒廣告媒體的引介下，客人是無從上門的。而且為了讓網站高度曝光，網路行銷更不容忽視。面對新的網路時代的蓬勃，是一群主觀性的消費族群，他們就叫做「網路客戶」。重視網路客戶的概念，已不是網頁設計師與一般網站規劃的專業與責任，而是網路企業經營者本身的經營決策思考。
所以想透過現在流行的部落格、無名小站影音、定期寄送DM廣告告知顧客商品的相關優惠促銷活動、另外農曆年前的結婚旺季是內衣與婚紗業者結合促銷的時機，由於新婚應添購6件內衣的習俗使得該時期的內衣銷售。此外過年前後，也會推出適合過年穿著的紅色內衣與新款內衣…等來做宣傳增加曝光度和買氣。
舒適、自信和時尚的設計風格，最符合東方人體型與機能，設計、材質或顏色一貫的美式女性自我卻精緻的個人化風格，是永恆的品牌主張。

■可能風險評估與因應方法
女性內衣的生命週期大多是很短的，就可能風險而言，內衣是屬於個人的貼身衣物，為生活必需消費品，淘汰率高，而內衣市場隱含著一個重大的變數，就是各種款式的庫存量，以胸罩為例，每一款有四個尺碼(70、75、80、85)加上A、B、C、D 四個罩杯，如果再加上三個顏色，最少會有48 件存貨，而如果罩杯太大或太小，消費者根本沒辦法穿，因此不同尺寸款式就有不同生產量，不同款式就要有不同庫存量，生產量太少，消費者買不到就會去買別家網拍，生產量太多，賣不出去，庫存就會拖垮公司市場的決勝關鍵。
在內衣供應鏈長的情況下，加上消費者需求難以預測，此外，由於內衣產業具有流行性，過了一段時間產品的價值感會遞減，等產品退了流行，更增加庫存的積壓，此時的我們想到一個好辦法就是採取換季大拍賣的手法，或是以低廉價格來做促銷以降低庫存。而且要不斷新增新產品外，對商品力強者，透過產品適度改進，將其生命週期「循環－再循環」，不斷延伸而解決。

2009 第一季 - EASY SHOP內衣新年特別企劃

■本企劃主旨
進年因景氣很差，新聞大幅報導大企業裁員潮，也有勞工街頭抗議，以及失業自殺等等壞消息，真是令人害怕擔心；不過為了跟好運連結，讓貴人、好運多停留在身邊，首先要先著手開運，好運才會跟著來，在中國人的觀念裡，紅色就是代表喜氣，而紅色內衣這幾年在市場竄紅，有人說，除夕夜穿上紅色內衣，可以整年行大運，過年打牌一定贏……。有些人為求新年討個好采頭，特別買件紅色內衣，在除夕穿著。紅色內衣市場還將一路旺到元宵節。

■本企劃名稱

(LOGO)

■本企劃活動項目
1. 十二星座翻紅開運秀
2. New轉錢坤互換活動
3. 甜蜜情人Party選拔賽
(共計三場)

■本企劃活動地點
中友百貨 B棟樓前廣場

■本企劃活動內容
1.十二星座翻紅開運秀
時間：2009年1月25日(日) 下午2點-4點
說明：紅色內衣的幸運神話，除了求鴻（紅 )運外，再增加求好緣的粉紅色，求考試運的水藍色及工作運的靛色，求財運的金色等等，甚至與財庫諧音的財「褲」，這次企劃推出十二星座開運內衣，幾乎各種顏色一網打盡，滿足各方的需求；藉由12種開運色系來趨吉避邪去霉運，以提昇生活上各方面的好運。本系列款式運用整件雙色彈性LACE剪裁,呈現超值亮麗風采衣身脅側加高，穩定不易滑動，並能完全包覆，側推腋下副乳，達到美麗深邃胸型，下著前中蕾絲華麗展現,褲片材質輕薄、舒適,強調褲腳包覆性!!
內容：第一天將由穿著開運商品12位模特兒走秀展示新春新款內衣外，現場也特別設置頂級VIP區欣賞，並由主持人開場介紹本商品特色，中場會開放給民眾參加「幸運轉盤」、「引爆開運彩球」，將會有開運內衣和開運禮券、現金…等送給民眾，讓大家新的一年能夠發大財，後場將由魔術秀作完整的END。

活動表：
PM2:00
主持人小橘娃娃
介紹活動內容及商品
活動時間監控

PM2:20到PM2:50
12位凱渥名模
身穿當季商品展示款：深紅、粉紅、橙、金、鵝黃、淺膚、翠綠、水藍、靛、紫、黑，共12款。
身高、臉型、顏色由造型師配對挑選，分為二輪展示。

PM2:50到PM3:10
幸運轉盤
現場抽中6位幸運觀眾
和6位凱渥名模互動
轉動轉盤只要箭頭停止指向該贈品即送出。

PM3:10到PM3:30
引爆開運彩球
現場抽中6位幸運觀眾
和6位凱渥名模互動
拉開開運球，將有商品及禮券、現金等落下，搶中者可獲得該贈品。

PM3:30到PM4:00
魔術師團、小橘娃娃
表演精采魔術
以喜氣的舞龍舞獅出現，並以財神爺的造型發放開運小福袋。

2.New轉錢坤互換活動
時間：2009年2月8日(日) 下午2點-4點
說明：春天快到了，國內內衣業者已經開始促銷新款式內衣，這次結合擁有魔鬼般身材、天使般矯好臉孔藝人『徐若瑄』，和凱渥旗下模特兒，身穿機長、空少空姐來走秀，請現場所有民眾將您的目光好好的欣賞，胸部是女性的第二張臉，在美容中心都流行拉提時，胸部對地心引力的抗拒，更是女人最關心的話題，而這款開運內衣，就是要讓女性朋友穿上後有立體感，而且24小時都覺得舒適、美麗，兼具時尚和機能的完美曲線，就從這一款內衣開始。

活動表：
PM2:00到PM2:30
藝人徐若瑄
4位凱渥名模
展示本年度新春款開運內衣12色
身穿白色薄裙，透明感若隱若現，喜氣感的動感音樂陪櫬，並與觀眾有雙相互動營造氣氛。

PM2:30到PM3:00
主持人小橘哥哥
有獎大方送
任選6位現場觀眾
(牛轉錢坤)
答對問題者
贈送神秘禮物
(開運內褲一件)

PM3:00到PM3:40
換衣開運遊戲
情侶、夫妻、朋友皆可，選出其中6對，
在舞台床上展開棉被裏互換彼此身上睡衣遊戲，6對中速度最快者，可獲得開運贈品和禮券，也可以帶走身上的開運睡衣。
提供兩套開運睡衣

PM3:40到PM4:00
強銷滿額贈
當日購滿額3000
送紅包袋一包
300包送完為止
另媒體部份宣傳: 廣播電台(期限、時間、播放次、數費)，DM寄發之方案。

3.甜蜜情人Party選拔賽
時間：2009年2月14（六）下午2點-4點
說明：在2/14西洋情人節當天，讓甜蜜蜜的情侶們換上屬於兩人愛的世界的甜蜜情侶內衣套裝(以本品牌內睡衣為主)，一起在愛的紅毯上走秀，展現出兩人愛的力量以及情感。
報名參賽者即有參賽禮，前三名更有大獎等著您!!
評審方式：由現場20位觀眾及3位來賓評分
評審標準：1.默契度35% 2.表演度25% 3.服裝視覺度40%
參加對象：情侶、夫妻，最後篩選10對
獎勵方式：第一名：獎金禮卷30000元及開運內衣3套、
第二名：獎金禮卷20000元及開運內衣2套、
第三名：獎金禮卷10000元即開運內衣一套、
最佳鏡頭獎&最佳人氣獎：獎金禮卷5000元、
參賽禮：開運內衣一套。
經費預算：場地租金7000元、舞台4000元、音效3000元、主持人來賓32000元、獎金71000元、內衣贈品13000元、其他20000元。

2009年1月4日星期日

直銷

本日小小作業~

直銷

何為直銷?

直接銷售，不論產品是什麼，由總公司提供商品，讓直銷經銷商加盟，
省下原本該花費的巨額廣告費，回饋到經銷商身上，
努力的人就可以賺取獎金 7-11、全家其實都是直銷業、妳投資資金加盟、
總公司提供商品給妳賣就這麼簡單。

透過DM、電話、廣告、郵件也可以執行直銷

最常見的直銷產品是保健食品

透過直銷人員拿著產品目錄向客戶介紹

而現在有許多傢俱工廠也開始執行直銷自己工廠所製作的傢俱

例如常在網路拍賣上可以看到工廠直銷傢俱

或者是在年終會有夾報DM

標榜著工廠直銷傢俱特價XX元

舉例了一家在網路上收尋到的傢俱直銷網

http://www.life-taipei.com.tw/

2008年12月21日星期日

行銷媒體的特性有何不同?

今天老師課堂上的小作業是─行銷媒體的特性有何不同?

例舉了幾個─報紙(日報、晚報)、海報、短片(影片)、DM、網路、雜誌、電視、廣播

從中選擇三個比較它的特性有何不同

我選了"網路、電視、影片"三種做比較

網路：對一般人而言，網際網路是蒐集資訊、消遣娛樂的工具；但對企業來說，卻是一項重要的溝通媒介工具，也是一項生財工具。在網路上面可以對自己喜歡的東西或是想買的東西同時做比較。是很方便也是現在普遍流行的趨勢之ㄧ；在地圖方面而言也是非常方便不用再翻閱地圖本。

電視：偏向於大眾都能看到聽到的，各個年齡層都會觀看電視，在廣告方面也比較多樣化，但是對商家企業家費用相對也比較高，重複播放的頻率也高，讓人印象深刻。

影片：通常是介紹單一項產品，由影片敘述它的由來或者是產品的特性。

2008年12月14日星期日

品牌三層次

品牌三層次-核心、有形、延伸

本次隨堂小作業-品牌三層次心得
找一個自己欣賞的品牌產品做一個心得

Sony Ericsson手機

核心(核心利益價值)-主要商品─手機

有形(品名、品質、特徵、包裝、設計)-手機外形及型號，產品主要功能。

延伸(安裝、售後服務、交貨使用、保證)-手機專區專門彙集有關手機的學習支援、內容、下載建議等資料。註冊後您還可以享用免費創作工具、網上存放空間等以及產品的保固日期。

浩瀚心得

參考浩瀚網站的心得並從中了解浩瀚之4P及4C

4C: 1.產品 2.價格 3.促銷 4.通路
傳統4P: 1.顧客需求 2.顧客成本 3.便利 4.溝通
網路4P: 1.顧客經驗 2.顧客關係 3.溝通 4.社群

1.產品
浩漢是一家設計公司，它特別強調它可以整合運用全球各地最佳專業資源，提供全方位「產品設計」服務，透過 Nova Design 以專案管理為核心的設計方案，客戶獲得的不只是設計，更是企業設計策略的加值。想要取得優勢地位的企業不只須專注於「產品創新: Product Innovation」，還必須聚焦於「設計系統: Design System」，藉此讓設計努力的產出較其他對手更具競爭力。Nova以前瞻思考的設計思維，即時針對客戶需求，靈活運作設計系統。

2.價格
專案介紹和客戶列表中展現出它的專業度和顧客的層級

3.促銷
台北華山二十週年展精采回顧利用大型展覽展示與推廣自身的產品

4.通路
Nova Design分別在台灣、中國大陸、越南、美國和義大利等地進行全球佈局，建置六個設計研發中心，擁有超過230名的專業團隊和斥資數百萬美元的先進設備。Nova整合全球資源，開創設計無疆界的新時代，有效縮短專案時程外，更提供客戶符合國際觀點的優異設計作品。它提供多種語言的網站就是最佳的通路。

網路4C
1.顧客經驗專案展示可以讓顧客參考別人的案子了解是否能符合自己的需求
2.顧客關係展示專案也是幫專案客戶做推銷
3.溝通網上可以方便直接連繫
4.只要有相同需求的人上網搜尋都可找到它